發窮人的財

(綜合報道)

(星島日報報道)股神巴菲特於一九九○年用六億美元，買入吉列刀片八點八巴仙的股權，揸了十五年，到二○○五年吉列被寶潔（P&G）收購，用換股方式，他改揸四十九億美元的寶潔股票（此舉可避去利潤四十三億的三成半增值稅）。他解釋兩家公司值得投資的原因：「每個男人每天起床第一件事就是刮鬍子。」寶潔也如吉列般，專做全世界人口的生意，把凡人的生活小事（例如剃鬚和洗髮），當作經世大業看待，用最高科技，做得完美，令凡人用小小花費來獲得無尚的享受。

　　這種生意思路到二○○四年已有理論解釋，此年企管大師柏哈力出版《人口塔底的財富》（C.K. Prahalad《The Fortune at the Bottom of the Pyramid》）一書。柏氏將世界人口最窮的三分之一剔走，其餘分為高消費市場（人均年收入二萬美元以上，全球約一億人），以及低消費市場（人均年收入一千五百美元，全球約四十億人）。他指出高消費市場已接近飽和，今後的營運眼光應針對低消費市場，儘管後者收入僅為前者的十三分之一，但總人數是前者四十倍，所以市場份額還要大上兩倍。問題是如何進攻此四十億人的市場？

　　從目前成功開發低消費市場的經驗總結，至少有兩個模式：一是沃爾瑪的「平」的模式，力求做到它主打廣告說的「天天最低價」。二是吉列刀片的「靚」的模式，令刀片「貴得有道理」。其實此兩個模式唔易學，因為看沃爾瑪和吉刀的歷史，便知平與靚均是無盡的追求：要平，必須把成本削至見骨；要靚，必須把鬚刨當高深科學研究，可見塔底的財富也是唔易執的。

　　(乘風遊 劉創楚)