代銷話術洗腦!他下訂「6樓變4樓」

編輯中心/綜合報導
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▲不少民眾買房時會避開4樓,但有位網友卻因為代銷的話術而陷入猶豫。(示意圖/NOWnews資料照)
▲不少民眾買房時會避開4樓,但有位網友卻因為代銷的話術而陷入猶豫。(示意圖/NOWnews資料照)

買房是多數人一輩子的重要大事,最怕踩到雷,不僅周遭社區生活機能觀察仔細,室內各細節也調查得滴水不漏,更少不了借助風水命理之說,希望避開一些民間忌諱,比如部分民眾就傾向不買4樓。而有位網友透露,自己最近看房時遇到一個滿喜歡的物件,本來是鎖定6樓以上,但代銷一通電話勸他簽約4樓,讓他不禁動搖,詢問大家「如果是你們會下訂嗎?」釣出許多過來人抖出關鍵。

有位網友在臉書社團《買房知識家(Q你的A)》發文,透露自己上週去看了一個滿喜歡的潛銷的案子,原本喜歡的是6樓以上的樓層,但代銷說目前都賣出去了,如果有釋出會再通知,隨後又來電勸原PO先簽約4樓的物件,更拋出「前20組客人有送30000塊的空氣清淨機」當作誘因,還強調現在只剩下4樓,更答應會給予團購價優惠。讓原PO不禁猶豫,詢問大家「如果是你們會下訂嗎?」

▲原PO本來想買6樓以上樓層,卻被代購勸敗4樓,讓他有些動搖。(圖/翻攝自《買房知識家(Q你的A)》臉書社團)

網友則紛紛在底下留言回覆說,「這是話術」、「每一個代銷人員都如此說」、「我會覺得...他們先賣不討喜的四樓」、「四樓不好賣,當然先找對此建案有興趣的人做推銷。如果堅決表明沒有興趣,才會讓你知道其他樓層也有名額」、「樓層不喜歡,千萬不要買」、「銷售技巧的一種,他們可以『鎖樓層』,分階段釋出,通常較差的戶別會先賣,俗稱廣告戶,把價格墊高再賣條件好的戶別樓層」、「四樓先賣是sop,別上當」、「很矛盾。既然是前20組,又怎麼會只剩4樓」、「滿滿的套路」。

所謂潛購,根據「House123」執行長邱愛莉解釋,是指建案在正式開賣前,會有一段的「潛銷期」。有時是因為建商還在籌備,有時是為了提前造勢。而潛銷期的價格其實未必會比正式銷售時便宜,要看不同狀況而定。而潛購意味著已經是最初期的客戶了,若挑樓層、挑戶別還遇到層層限制,邱愛莉建議不妨可以再觀察,晚點再談也不遲。(編輯:倪浩軒)

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