回顧創業四年 鍾孝揚:Nexstgo展現堅持與勇氣

benny
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創業已經很難,在香港搞國際電腦品牌更是難上加難!Nexstgo行政總裁鍾孝揚表示:「我們每到一個新市場,未接觸到消費者已經不斷遇上拒絕與錯折。」今天Nexstgo在20個市場銷售電腦,三年間推出了101款產品,更取得VAIO電腦生產及銷售權,戰鬥力十分驚人。

敢於衝擊固有市場

Nexstgo在2016年成立,2017年生產電腦,採用國際化戰略,配合大中華研發及生產包括日本、台灣、中國,還有美國品牌營運經驗,以「Do what the giants can’t」為經營理念,衝擊固有的電腦零售市場。

鍾孝揚說:「Nexstgo以香港為基地,打造國際品牌真的不容易,過程中充滿令人興奮、有趣體驗。」
鍾孝揚說:「Nexstgo以香港為基地,打造國際品牌真的不容易,過程中充滿令人興奮、有趣體驗。」

知易行難,過程中的艱辛不足為外人道。鍾孝揚回顧過去4年的發展,他笑說:「我們知道不容易,但當中有很多樂趣。這是一個有趣、令人興奮體驗。」他所說的「有趣體驗」是排山倒海的難關與挑戰,最難忘有以下兩個經歷。

第一,2017年香港電腦通訊節。鍾孝揚指出:「我們部署好久,花很多錢買下會場攤位,打算在暑假黃金檔期銷售電腦。」可是產品未做到滿意,一再延期未能大批量生產,根本無電腦可賣。既然血本無歸,不如絕地反擊做好宣傳,讓首10位消費者破天荒優惠價HKD $825購買AVITA LIBER初代機。雖然蝕賣了10台,卻吸引了逾10萬來賓到展場查看產品AVITA LIBER,為未來正式開賣打好宣傳基礎。

Nexstgo以香港及台灣起步,然後急速發展海外市場,至今在全球20個市場銷售電腦。圖為Avita電腦在2018年台灣Computex展出。
Nexstgo以香港及台灣起步,然後急速發展海外市場,至今在全球20個市場銷售電腦。圖為Avita電腦在2018年台灣Computex展出。

第二,取得日本電腦VAIO生產與銷售權。創業最重要是甚麼?答案是熱情,而熱情的展現是契而不捨的毅力。鍾孝揚說:「日本人對品質要求好嚴格,我們用一年時間建立了很好的電腦生產供應鏈,由設計部門、甚至主機版開始,已符合VAIO要求,可是一直遲遲未有答案。」鍾孝揚唯有保持不斷溝通,他一天內打了超過50個電話比VAIO管理層,他表示:「由秘書推說開會,不嫌其煩,待會再打電話去,保持誠意、禮貌與用心,最終找到決策人洽談。」這一天內50個Cold Call電話,展現做好品牌的決心,過程中也令VAIO對他們契而不捨的精神,另眼相看。

圖為2018年6月VAIO重回亞洲市場儀式。左起Nexstgo行政總裁鍾孝揚、VAIO株式会社執行役員副社長赤羽良介與Nexstgo主席梁偉成。
圖為2018年6月VAIO重回亞洲市場儀式。左起Nexstgo行政總裁鍾孝揚、VAIO株式会社執行役員副社長赤羽良介與Nexstgo主席梁偉成。

事實上,全球電腦銷售市場一早就各有山頭,新品牌想插足市場難比登天,每一個市場也一樣。鍾孝揚說:「每去到新市場,跟當地零售商談合作,想建立銷售網絡。每次大家見面言談甚歡,講到未來好興奮,但之後又沒有反應。」這些全是考驗心智的過程,Nexstgo團隊憑著永不放棄精神再來一次,直至成功。

鍾孝揚說:「如果沒有創業家精神,契而不捨,突破不了新品牌打入海外市場的種種難關。」
鍾孝揚說:「如果沒有創業家精神,契而不捨,突破不了新品牌打入海外市場的種種難關。」

創業三大成功秘訣

Nexstgo發展經歷可作為創初企業借鏡。鍾孝揚分享創業心路歷程,除了資金及產品,企業家精神還在以下三方面展示出來。

  1. 敢創新。不一定是技術上創新,可以是市場及營運手法創新。要思考如何改革固有行業做法,如何執行得比別人更快,這就成為優勢。

  2. 肯冒險。只要肯冒險才能踏出新一步。不要過份考慮,做了先算,不斷嘗試。永不冒險,就永遠都做不到。

  3. 揀團隊。不是要找最出色夥伴,因為Startup公司永遠不能招募最好的人才,反之是要找有共同理念的人一齊工作,這樣更容易突破接踵而來的挑戰。

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