如何更便宜買到房?內行曝出價技巧

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▲一名疑為房仲業者的網友在PTT分享買房的「出價技巧和觀念」,結果貼文曝光,許多網友都深表認同,紛紛推爆。(示意圖/NOWnews資料照)
▲一名疑為房仲業者的網友在PTT分享買房的「出價技巧和觀念」,結果貼文曝光,許多網友都深表認同,紛紛推爆。(示意圖/NOWnews資料照)

當買方下定決心買房時,通常都會進行議價,不少人會用開價的八成(折)來出價,不過並非每個人都能順利達成協議。然而,一名疑為房仲業者的網友就在 PTT 分享買房的出價技巧和觀念,結果貼文曝光,許多網友都深表認同,紛紛推爆。

原PO在PTT home_sale板中舉例,假設幾年前有個買方用1000萬買了一個當時價值1000萬的房子,直到現在他要出售時,房子的行情一毛未漲也未跌,此時若屋主想賺200萬的話,底價就是1200 萬;若屋主想賺150萬的話,底價就是1150萬;若屋主想賺100萬的話,底價則是1100萬,因此,要是屋主想在底價之上加開300萬讓買方去殺價的話,開價分別就是1500萬、1450萬、1400萬;要是屋主想在底價之上加開250萬讓買方去殺價的話,則開價分別為1450 萬、1400萬、1350萬,以此類推。

原PO接著提到,假設今天屋主只想賺50萬,又只想多開50萬來賣的話,以這個例子來看,底價就是1050萬,而開價就是1100萬,他並分析3種情況,其一,用開價9折出價→ 990 萬,但這方法殺得不夠多,一般人都會跳過。其二,用開價8折出價→ 880 萬,這折扣跟屋主底價相差170 萬,屋主倒賠120萬。其三,用開價7折出價→ 770 萬,已跟屋主底價相差280萬,屋主甚至已經倒賠 230萬,基本上行不通,別說是屋主不答應,仲介可能都不太理你。

▲有網友分析指出,買房在出價時,該思考的是「如何更便宜買到房子」而不是「逼屋主跳樓」,這樣才能同時「佔到別人的便宜」,又「有機會成交」!(示意圖/翻攝Pixabay)

至於一間價值1000萬的房子,如果屋主開2000萬在賣,試想「今天你透過仲介殺了200萬、500萬、800萬,你會開心嗎?想必不會,因為你知道你還是買貴了!」而若是「今天你透過仲介用800 萬、500萬、200萬買到,你會開心嗎?廢話!因為你知道鐵賺的,就是賺多賺少嘛!」

因此,他便分析指出,出價的時候,該思考的是「如何更便宜買到房子」而不是「逼屋主跳樓」,這樣才能同時「佔到別人的便宜」,又「有機會成交」!而出價最中立的依據就是標的物本身的「價值」,原 PO 也表示,價值通常不是一個數字,而是一個範圍,例如:520~560 萬、1000~1100 萬,其中價值範圍的大小則依估價方法不同,而有不同大小的範圍,同時也因估價方法不同,同樣的物件價值也不盡相同,「收租投報率很高的房子,對自住客而言很可能就只剩下一半的價值」。

貼文曝光,許多網友一致贊同原PO想法,紛紛推爆「中肯,推!」「好久沒有值得大推的好文,坐等沙發等待大大的好文分享」、「錨定效應(意指我們在進行決策時,最初的資訊(稱為錨點)會對我們最後的決定產生一定影響),看完大概也懂了」、「這篇不錯」、「期待下一篇分享喔!」(編輯:許苡晴)

▲網友於PTT全文。(合成圖/翻攝自PTT)

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