尚家生活方文彬︰以「焦點價」出擊 屯門城．點主打細戶 力吸年輕上車客

【星島日報報道】由資本策略旗下尚家生活所發展的屯門新盤城．點，銷售正進入大直路，計畫短期內上載樓書及開價，最快下月開售。尚家生活董事總經理方文彬接受本報訪問時表示，樓盤主打開放式及1房戶，力吸年輕上車客群，亦會為投資客提供稅務優惠，務求包攬市場各路客源。開價方面，由於樓盤屬精品式設計，故不會以「貼地價」開售，並且以「焦點價」出擊。 方文彬表示，城．點提供開放式至兩房戶型，主打細單位，加上樓盤的外形設計及會所設施等都會讓人感受到活力，預期買家以年輕上車客群為主，料部分年輕客將由父母協助下置業。至於買家比例方面，他估計約8成為用家，項目亦會為投資者提供稅務優惠，務求搶佔市場各路客源，但強調有關優惠並非全數回贈，現時則未有打算為非本地買家提供太多的補貼。「始終作為本地發展商，希望服務的對象以香港市民為主。」 他再指，集團一直以來 重樓盤質素及設計，於市場上已確立鮮明的形象。集團是次將豪宅的設計概念融入城．點之中，並採精品式設計，相信可吸引買家注意，故定價不會採「貼地價」策略，售價將參考鐵路沿 新盤，以及屯門區市中心一帶二手樓價格作依據，再根據樓齡、配套等因素「加少少」，將以「焦點價」出擊，但相信買家仍可負擔得起，並且被市場接受。他補充，現時新盤及區內二手成交呎價介乎1.4萬元至2萬元。 不會採「貼地價」策略 近年來，一手市場中小型上車盤供應趨增，方氏認為發展商的規劃是迎合市場的需求。「市場供應是由買家購買力決定，亦是配合政府的規劃，預期鐵路沿綫及市中心，交通便利的中小型項目，銷情仍會不俗。」被問到是次銷售會否仿照其他發展商盡推所有單位，他表示，屆時會視乎收票情況以及集團對於後市的看法再作決定。 為買家提供稅務優惠 另一方面，現時高價投地猶如市場慣例，方氏憶述，集團於14年8月以4.3億元投得是次地皮，高出市場預期上限近兩成，每方呎樓面地價約5307元，更是破盡屯門區有史以來中高密度住宅地皮的地價紀錄。「當時所有人都話我地投貴 ，對比同區其他樓宇的價格，更高出1倍的距離，惟事實證明我們是對的，全因我們信心比較足夠，始終集團理念是提供有質素的物業，所以相對而言，在投地價及開價上都會較為進取。」 四年前每呎地價5307元 他同時亦指出，集團未來仍會沿用進取態度投地，除繼續入標政府、兩鐵及市區重建局地皮外，亦會透過其他渠道，例如收購舊樓等方式積極增加土地儲備，足迹亦會進一步延伸至非傳統豪宅地區，至於發展模式亦不設局限，會因應市場需求，彈性作出規劃。 此外，亦會繼續在內地一 城市尋求發展機會。其中，集團與泛海於上海合作發展的大虹橋項目已售出兩期，累計套現26億元，第3期將於今年第4季部署銷售。 明年計畫推渣甸山項目 他指，渣甸山項目料可於來年第二季賣現樓，由3000方呎起至8000方呎。上水粉錦公路的洋房項目，涉及6間超級大屋，戶型由5000方呎起，並附設花園，計畫於2019年以現樓形式銷售。 記者：蔡江琳 陳嘉穎 攝影：伍炳輝 地產