雅虎香港新聞 美股週記│怎樣收費，也是揀股我們要考慮的因素（莫家強）
兩間公司，就算是銷售同樣的產品，或提供類似的服務，只是收費的模式不同，盈利前景就會有分別，對股價長遠走勢甚至是公司的存活，影響甚大。
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近年，很多美國企業都意識到做生意要懂得怎樣收錢。其中一個例子，是Adobe（ADBE）。相信ADBE的圖片或影片編輯軟件，很多人都用過。很多年前，你會可以付費買斷軟件的使用權，簡單講，就是畀一次錢後，你喜歡用多久也可以。當然，軟件每年都會推出更新的版本，但若然你對那些小修小改的新功能沒有興趣，你大可以不再付費更新。
但向另一方法去想，公司賺甚麼？
買斷變月費 專注谷質素
所以，現時你走上ADBE的網站，你已再找不到買斷軟件的選項，取而代之，是月繳或年繳的收費模式。你要用，就要持續付費。
此舉令ADBE再不用將焦點放在銷售，相反，只要專注提升產品質素，做好好客戶體驗，就已能確保穩定收入。再配以一些基本的銷售推廣，要做到收入持續增長，並非難事。
再看ADBE的股價表現，你會見到是長期穩步上升的。而很多成功地運用這穩收費模式的企業，股價升幅都會比較穩定，好像是Microsoft（MSFT），又是另一個例子。
當然，假若出現大調整或股災，無論甚麼股票，股價都有機會大跌。但跌至低位，這些股票能夠回升的機會也會較高。若加上如果那些產品或服務屬於是生活上或商業經營上必須，又難被取代，於股價低位時，就更有吸納價值。
莫家強
本欄逢周五刊出
