【胡國威專欄】網上賣樓可行嗎?

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發展商推售一手新盤時,極需要人山人海的場面來營造熾熱感
發展商推售一手新盤時,極需要人山人海的場面來營造熾熱感


新冠肺炎肆虐全球,不單打擊全球經濟活動,也改變了我們日常生活。最近《胡.說樓市》團隊參與了多場海外樓市研討會,跟本地及海外專家連線,為準備在海外置業或已經置業的谷友解難紓困。透過跟不同專家討論,得知道各國出現不同程度的鎖國封城下,原來有海外商家已經腦筋急轉彎,改行網上賣樓。究竟在這個接近冰封的四月份,香港發展商又能否仿效改行網上賣樓呢?

已經購入物業的海外準業主,他們會擔心前往海外收樓時要受到隔離令影響,但原來有部份海外發展商已透過網上視像會議手法,來協助業主交收。準業主也還可委託第三方公司來協助驗樓,之後提交執修清單。至於一部份有按揭需求的人士,海外銀行也會透過視像電話,來跟準買家解釋按揭合同細節,之後再郵寄文件予買家簽署。

遊戲玩法改變的初期,我們一定不會習慣。就例如,簡單簽署一份文件,昔日面對面處理、十分鐘內已經可以完成;今天卻要花上一至兩星期。除了加重行政工作,也影響買賣雙方成交日期。部份隔山買牛的買家,也會認為透過視像收樓的效果,遠不及自己實地交收,他們未必能夠了解單位的真實面貌。

所以疫後的社會,究竟我們是會回復之前的賣樓手法、抑或已經逐步適應了新玩法,而徹底扭轉我們的消費模式呢?這一點我們要觀望。只是對於本港發展商會否因而改為網上賣樓,我個人卻有保留。

首先,假如市場上有一間發展商改用網上賣樓,也意味買家由登記入票、至正式揀樓也可以在網上進行,屆時地產代理的角色會被淡化。表面上,發展商可有節省佣金的效果,但從實際的營銷角度,當其他發展商拒絕參與新遊戲規則時,地產代理只會將手上的客源轉介至其他盤源,變相選用網上賣樓的發展商,去貨速度會減慢,這是第一個衍生的問題。

更重要一點,發展商跟代理本來就是唇齒相依的行業。發展商不是不能轉網上賣樓,而是根本不願意去做。尤其當下發展商推售一手新盤時,極需要人山人海的場面來營造熾熱感,才能確保貨品變得有價有市。如果改行網上賣樓,少了準買家的佈景板,又少了傳媒報道的現場感,整個售樓氣氛即時大打折扣。因此,即使本港發展商有網上賣樓的技術,但我相信短時間內並不會成為主流。


胡國威.網上平台《胡.說樓市》共同創辦人
網站:https://www.wuchatprop.com.hk



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