至中分析|非為暴利 只為生存|蔡志忠

中美關係有緩和跡象,近日股市出現反彈,讓寂靜的市場帶來一點希望。香港股市與樓市是經濟火車頭,今年可謂雙雙重挫,筆者所指的不僅是股價與樓價下跌,股價下跌不少人被追「孖展」斬倉,樓價下跌同樣讓銀行Call Loan(追收貸款差額);而且成交量的嚴重萎縮,真正打爛了許多打工仔的飯碗。希望這次股市不只是虛火上升,筆者更期盼能夠帶動經濟復甦,增加樓市交投,不要讓金融中心變得一蹶不振。

說到樓市今天的低迷苦況,真是幾十年罕見,上月份(10月份)的成交量,包括住宅、工商舖和車位在內,竟然只有2,938宗,平均13.5個從業員只能促成1宗交易,而這宗生意可能只是一個車位的買賣,由於顧客普遍要求回佣,最終經紀實際收取的佣金只有幾萬元而已。13個經紀一個月合共賺取幾萬元,如何飬妻活兒、維持生計?

被告合謀定價 皆因13.5人開一單

近期轟動市場的合謀定價個案,競委會向某龍頭地產代理提出訴訟,是有史以來地產代理界第一次。事件某程度上反映今天物業市場的艱難,由於出貨非常困難,急於賣樓的地產商或業主,唯有提高佣金鼓勵地產代理盡力推銷。表面上代理或者可以賺取5%至10%佣金,但聰明的顧客要求回佣高達總數的80%至90%,代理公司為了市場佔有率,實際收取的服務費最後可能只剩10%至20%,真正是「好睇唔好食」。

以上情況十分普遍,尤其在促成新樓交易更是司空見慣,嚴重影響地產公司生意,即使是行業龍頭公司,在新樓巿場處於寡頭壟斷地位,生意仍然年年虧損。也可能是迫於無奈,幾家龍頭代理公司高管才會有此等定價事件出現。憑良心講,以今天的市況,即使收取買賣雙方2%佣金(董事批準還可以再減),此等規定並非為賺取暴利,而是為了生存。筆者明白也同意社會人士對地產界有提升專業水平的期望,但如今代理營商環境惡劣,還要惹上官非,筆者一邊表示譴責,一邊寄予同情。希望業界能夠吸收經驗教訓,以後别再犯同樣的錯誤。

俗話說「船到橋頭自然直」,近期樓市的不利因素不斷湧現,例如土地競投招標沒有人入標、負資產個案衝破1.1萬宗、銀行向業主Call Loan、中小企業幾萬宗貸款無力償還、第4季樓價跌幅擴大等等,利淡消息一浪接一浪。不過物極必反,壞消息盡出,市場就可能到了轉捩點。我們不妨也看看利好因素,比如中美關係緩和,美國理應不再大力打壓中國經濟發展、美國通脹放緩使息口開始見頂、資金流入香港成全球最大財富管理中心、優才和高才的「先免後徵」暫見成效等等。筆者一向強調,看事物要分兩面看,好時不要想得太好,差時也別想得太差,堅守陣地,管控好自己,做好財務風險管理,最終一定能見到曙光。

香港專業地產顧問商會會長 蔡志忠

註:專欄作家言論不代表本網立場

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