香港寬頻賣大包 送100MB服務搶客

【星島日報報道】香港寬頻（1310）近日再採取攻勢搶客，更不惜向大機構「賣大包」，大送一年100MB住宅寬頻服務，對象除包括Shell、微軟香港及樂視員工外，在上月底更將免費範圍擴至新收購的新世界旗下IDD 009用戶。新世界的前線銷售人員向本報表示，該公司目前「要客唔要錢」，更指出在達成內部限額前，IDD 009用戶可以轉送的免費名額更「不封頂」。 分析相信，香港寬頻如此進取搶客，相信是要完成今年上客十萬目標，並在2018年前達成總用戶100萬戶的終極目標。截至今年4月中，該公司有寬頻客80萬。 若在網上登記香港寬頻的公屋100MB住宅寬頻服務，以一年的合約計，月費為198元，一年的總值為2376元。據悉，在過去王維基掌陀香港寬頻的前身城市電訊時，亦曾有管理層提出以送一年免費任用的方式擴展市佔率，雖然他一直以劈價搶客，但他對這個方式不認同，最後把有關建議否決。 至於轉送一年免費住宅寬頻服務，會否影響營運商每月每戶平均收入（APRU），有業界人士指出，如要維持ARPU不變，可把有關的費用撥入廣告及市場推廣開支（A&P），有關費用會由A&P出數，不會拉低APRU表現。 本報記者致電新世界電話銷售人員查詢時，該銷售人員表示，目前該公司已不接受公眾申請成為IDD 009新用戶，惟只要經由IDD 009舊用戶轉介，則同樣可獲贈一年100MB住宅寬頻服務 ，更直言公司目前「要客唔要錢」，可以轉送的名額暫「不封頂」，只要對象的住宅受香港寬頻網絡覆蓋並同時為新用戶，即家中並無香港寬頻服務。 不過，香港寬頻發言人就否認轉送名額「不封頂」的做法，指IDD舊用戶只有一個名額可轉讓他人，又指會謹慎控制免費用戶名額，以免大幅影響收入。 對於轉送住宅寬頻服務會否拖累 APRU表現，她表示，有關的免費用戶將會以APRU為零的方式列入整體計算，故重申不會大幅贈送免費名額，以免最終令APRU跌幅過大。 另外，市場亦普遍預料未來香港寬頻的APRU會錄得下跌，美銀美林在本月發表報告指，維持香港寬頻「買入」評級，惟目標價由11.5元下調至10.5元，以反映公司過分進取的促銷，或導致ARPU及利潤短期受壓。