展出個未來

在臉書上看到朋友站在登機顯示屏的「自拍照」，說自己終於「宅女出城」了，目的地竟是遙遠的法蘭克福。再看她的分享，方知道喜歡board game的她專程飛到德國參觀全球規模最大的「Spiel’14」展覽。我想也想不到每年會有十多萬粉絲趕往這個老遠的桌上遊戲展朝聖。這個遊戲展不只限於業界及傳媒參觀，公眾人士也可以樂在其中。桌上遊戲粉絲們除了可以先睹很多首次推出的遊戲外，亦可以親身落場一一試玩，很多人玩得留連忘返，玩足四天展期。


各式各樣的專門展銷會每天也在世界各地的城市進行，開發商、生產商、設計師、零售商、商會代表、政府相關官員、傳媒朋友匯聚一堂，在展銷期間各顯神通、各取所需。大品牌趁機推出萬眾矚目的產品，透過採訪媒體作世界性推廣，進一步建立品牌形象容易理解。但在大型品牌雲集的情況下，小型或新晉公司參展是否有足夠競爭力？是否有利可圖？

一位經常走訪世界不同展銷會的朋友解說，他們參展很多時其實為了「放長線釣大魚」，目的是了解競爭對手的實力、市場情況及行業趨勢，同時積極拓展人際網絡、尋求合作商機，不求一步到位；而小型零售商則可根據即場反應選擇產品，減少「撞板」的風險。除了締造商機外，不少「龍頭」展銷會還會悉心安排業界會議，讓各持份者分享成果、探討業界發展方向，讓業界得以健康發展，十分值得參加云云。

我認識一位創辦IT公司的朋友，就是在參展時認識了一家台灣上市公司的負責人，從而令他萌生轉戰台灣的念頭。經過幾個月的努力，在港乏人問津的新技術終於在台灣找到投資者，更在一個大型購物商場落實。簡單來說，新技術是一種室內定位技術，商戶除可收集人流數據作分析外，更可透過他研發的App向顧客發出廣告宣傳，例如當顧客走近A商戶就會收到它的優惠推廣、走近B商戶就接收到B的推廣，如此類推。一次機遇，令他成功跳出香港，現正躊躇滿志攻進下一個市場！

展覽可以很好玩，也可以改變未來！