雅虎香港新聞 胡國威專欄｜發展商的收票藝術
或許你會不明白，為何一些高溢價樓盤，最終認購反應如此踴躍，自己一邊批評新盤開價如何離地、慨歎這些機會不屬於自己；另一邊廂新盤收票量卻創出奇地高，究竟是香港貧富不均、抑或自己低估港人實力?
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近日新盤銷情暢旺，事後有人分析這關乎疫症逐步走出陰霾，大家放眼於疫後復甦。既然一場擾攘年半的世紀疫症，也不能重演昔日沙士狀況，令不少人相信樓市不會大跌，所以大家更要急步入市；有人則認為二手市場搶乾盤源，發展商乘勢推盤，因此可坐享漁人之利。然而新盤暢旺背後，卻甚少人討論人為造勢的營銷手法。
看見新盤入票量創出新高，要記住，這不一定是實際的認購量。因為要視乎發展商採用哪種收票手法。近日有新盤收到逾5,500票，但如果你細心看看其收票安排，你會見到首輪開售會分幾個小組進行。第一組，買家需認購最少三個但最多四個單位；第二組，買家認購最多三個單位；而最後一組，則認購一至兩個單位。
明明分三個小組，但實情發展商容許一名買家分別在三個組別落票，而最後一個組別更可落兩張，也就是一名買家前後可入四票。一個購買力卻坐擁四票之多，令這個收票逾5500個單位的新盤，實際買家可能只得千多人。這類入票模式，是最佳的宣傳手法，因為傳媒多會把它起題，大大隻字寫著「收票王」，再在社交媒體揀一張發展商高舉樓盤熱賣的宣傳板，來一句引入入勝的標題，圖文並茂地為樓盤造勢。信息層層遞進至準買家腦海，自然覺得樓市如日中天。
記得以前有新盤玩到出神入化的程度，容許買家一人三票，再容許買家聯名入票，其倍數效應不容忽視。例如兩夫婦只打算買一個單位，丈夫先入三票、太太入三票、之後丈夫及太太再聯名入三票，明明只買一個單位卻出現了九票之多。如果連同兒子名字一起抽，其發水幅度更誇張。各人先自己入三票、之後三人組合入三票、再搭配二人組合各入三票，同一手法可入21票。
當然若以聯名入票名單抽中後，買家就需要用該名單揀樓，待日後入伙後，甩名又可讓其中一人重拾首置身分。看似微小的動作，或與我不相干，但實情只要加以運用，就可為銷情助燃起來。
胡國威．網上平台《胡．說樓市》共同創辦人
網站： https://www.wuchatprop.com.hk/
