【Start 嗡】Startup 公司都有「幕後玩家」？林德理：「Start Up 公司要 Go Global！」

台灣跟香港都有點相似，因為新創都是很流行。但是大家都會面對同一樣的困境，就是資金不足而導致結業。不過台灣與香港最大的分別是：這裡有很多新創輔導機構。

台灣新創競技場營運副總經理林德理表示：「為甚麼要叫 Stadium 呢？因為本來要去一個真正的足球場，把那個當我們的家。在那邊會有一個龐大的聚落，然後不只台灣也有很多其他國家的。然後也有一個創投呀、企業部門呀還有其他的加速器都在裡面。」

台灣新創競技場與一般投資者或者輔導機構，最不同的地方就是他們鼓勵新創的公司面向國際，而非單向面對台灣市場。但到底他們的角色是甚麼？

他說：「台灣新創需要可以 Go global 的方式很多，例如在一個新的市場設立一個新據點，另一種可能是要申請國外一個出名的加速器，這部分也是可以協助的部分。有很多國外的創投對台灣的新創有興趣，我們也可以幫他們做牽線的工作。」

可能好多人都會認為投資做生意要一步步來，不應一開始就將目標設得太遠太高。但他們就認為目標夠遠，才可以吸引更多投資者投資。

他說：「這個跟新創未來有沒有一個出場的可能息息相關，市場如果不大他出場的點都非常少。他就不會是一個幾十億幾百億美金的生意。因為最少投資者看不到這個未來。」「投資者他們在意的是說，你在做的生意有沒有機會去往更大的市場去發展，他們才看出來說你出場的點在哪裡，當然投資者是希望說有很高的投資報酬。」

但到底作為一個新創輔導機構，有這麼多經驗，又會覺得如何才可以吸引到投資者投資呢？

他說：「另外一個取得國外資金的前期資金的方法就是讓非常有國際潛力的國外團隊，幫助他們申請國外的加速器、創業加速器。創業加速器有一個特色是他們都會投一些小金額，當然是換取股權的方式。有些不會要股權，他們會投資一定金額予收進來的團隊。所以這個對團隊有個好處就是說他們除了拿到一些前期資金，他們也可以去到一個市場，好好花三個月時間了解市場。也可以在這三個月的時間去認識可能合作的對象。」

今次先跟大家嗡著這麼多，下次跟大家再嗡過。

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