中產消費降級：MUJI太貴買不起？還有名創優品

2018年9月底，名創優品宣佈獲得騰訊、高瓴10億人民幣的戰略投資，用中低的定位深得互聯網巨頭們的青睞。而一直讓中產們趨之若鶩的MUJI表現並不樂觀，在剛剛過去的兩季裡，中國市場可比銷售下跌2.2%，同店銷售首次下降。 這麼看來，從名創優品與MUJI的發展來看，經濟下行悄然改變了消費習慣，中產收入群體開始對商品價格敏感，讓他們在同樣的產品轉而求其次，開始選擇品牌知名度和設計方面沒那麼突出，但價格更為優勢的品牌。在過去5年裡，線下零售業陷入“倒閉潮”的陰霾中，但名創優品卻顯示出逆襲生長的能力，在全球各地建立3000家門店，更在2017年實現120億元的營收。 一直以來，名創優品將商品壓在10到39元的價格區間內，因此擋住了更多同業者“進場”。據創始人葉國富指出，品牌為顧客提供更具性價比的選擇，其中最重要的經營策略就是堅持低毛利。中國電子商務研究中心主任曹磊表示，“低毛利”是否是致勝和延續優勢市場地位的關鍵，主要取決於企業的發展戰略和產品定位；對企業來說，效率越高價格越有競爭力。而名創優品就實現低毛利的關鍵所在：打造出高性價比的產品。 此外，MUJI為了挽回顧客，於2014年起在中國推出“新定價”策略，降價頻率基本達到每年兩次。在2018年8月中國市場進行第8次大降價，平均降價幅度在20%，最高達到了四成。然而，此番不久措施仍未紓困，MUJI中國市場的銷售業績雖曾有幾次回暖，但曲線仍呈下滑態勢。 葉國富指出，名創優品還將加快擴張步伐，在未來5年里，上萬間門店側重佈局海外，并瞄準千億級營收目標。他透露，2018年名創優品營收有望突破180億元，收入基本全來自線下實體零售，另將發力佈局國內線上業務。在2018年4年，名創優品開始嘗試與天貓、京東到家、美團和餓了麼等線上渠道合作。據京東到家的預測數據顯示，名創優品8月線上訂單比6月增加了540%，GMV增加了510%；9月名創優品選取全國800家門店入住京東到家。