小米「飢餓行銷」 營造搶購瘋潮

【晴報專訊】小米手機風靡中港台，但有錢都未必買得到！有80後買家搶購失敗，四處覓炒家買心頭好。用家與學者分析，小米除了價錢平，其「飢餓行銷」亦成功營造人氣。官網顯示本月29日再推一萬部紅米手機，料再掀起搶購潮。 繼去年10萬部小米3在86秒極速售罄，成網絡熱話後，本周初，一萬部紅米在三分鐘內亦被搶光。「搶機」失敗的Kary說，當日特別早起三小時，在開售前半小時已伏在電腦前準備，最終還是買不到。她認為小米手機性能可媲美大品牌，價錢又平，加上時有「秒殺萬部」的報道，令她更加心思思。 80後願付炒價 誓買紅米 Kary說：「買唔到唔忿氣，見有人在fb留言放售，原價999元的紅米，叫價1,200多元，我都PM（私信）了十多名炒家，睇吓買唔買到！」 小米手機推出三年，以低價格、高規格為賣點，加上只限在網絡銷售，吸引大批不求名牌、愛網購的年輕「米粉」。去年小米手機總銷量達1,870萬部，今年首季激增至1,100萬部，接近去年總量六成。早前本港有調查公司指，小米3及紅米首殺入全球手機銷量前十名。 飢餓行銷擬學蘋果 限量發售 採用定時、限量銷售的小米，曾被指將蘋果早年採用的飢餓行銷手法，發揮得更淋漓盡致。大蘋果眾MACitizen會長魏志豪認為，蘋果當年供不應求才被限賣，小米以平價兼高規格，製造需求卻限量發售，明顯是故意。以紅米為例，四核心1.5GHz、4.7吋熒幕及800萬像素相機，售價僅是一綫品牌約三分之一，估計是想製造noise。 香港資訊科技商會會長方保僑形容小米是割喉及搶灘式銷售，燒錢行銷以增加市場佔有率。他指小米以飢餓行銷成功製造話題，但質疑有關手法是否可長久奏效。 中大市場學系教授冼日明則指，小米的限量式銷售抓住港人「唔想執輸」心態，成功製造話題，賺盡宣傳。「它賺到的不是賣機價錢，而是網絡人氣及媒體報道。品牌有了知名度，售價會會提升。」 長期「吊高嚟賣」或損品牌形象 飢餓行銷以物以罕為貴，造成搶手效應，提高消費者期待值，但手法有利有弊。過去有網民批評小米將產品「吊高嚟賣」。理大管理及市場學系陸定光博士指，長期用飢餓行銷或令顧客生厭，多次搶購失敗的邊緣客人會反感，甚至轉投其他品牌。他認為飢餓行銷最危險是顯示企業有能力生產卻不做，或會為品牌形象帶來負面影響。 新手機OnePlus One今年第二季攻港 另一國產品牌OnePlus日前發布新產品OnePlus One，手機支援4G LTE網絡及1,300萬像素鏡頭等，16GB及64GB分別售2,559元及2,999元，料第二季抵港發售，有網站形容它創下史上最高性價比。 記者：翟秀娟