營商之道: adidas 創造傳奇

撰文:鄭敏琴 圖片:李嘉羲

美術:Ray

作為行業龍頭,其實不一定多費宣傳,已經有大量粉絲支持,但可以帶頭舉辦更多與大眾相關的活動,自然令更多人熱愛品牌。所以adidas今年在暑假期間舉行「Boost Your Summer」adidas Sports Base運動基地,開宗明義是希望令本地青少年可以享受到運動的樂趣,繼而愛上,多於藉這大型項目來盡收銷售之利。adidas香港及華南地區董事總經理蕭家樂坦言,品牌有自己獨特的步伐,不需要因為增加營業額而偏離了宗旨,運動基地正好展示給大眾知道,adidas是傳奇,亦是行業的大贏家。

這個為期六週的「Boost Your Summer」大型暑期企畫,在七月二日正式展開,舉行包括一連串的運動比賽及訓練,如足球賽、籃球賽及訓練,以及跑步、瑜伽及針對體能的循環訓練,adidas希望透過活動,讓熱愛運動的年青人能互相比試、激勵,同時培育及啟發他們的創意思維,令他們對未來更有信心。

「以往adidas有舉辦街頭籃球賽,在經過去年世界盃賽事後,我們進行了回顧,香港人是愈來愈喜歡運動,但沒有合適的場地能聚集一班志同道合的愛好者,我們覺得若可以在香港舉行全民運動,將會是一大創舉。」蕭家樂解釋,adidas一向是潮流的製造者,不論是產品或是今次的運動基地,都屬創新之舉。

全民共樂

每年夏天,adidas均會舉行「Take on Summer」大型推廣活動,鼓勵市民運動,今年則重錘出擊,在中環海濱活動空間建設adidas Sports Base運動基地,內設有籃球場與足球場,亦可變成健身、瑜伽及跑步訓練場地,在舉行賽事及Streetball Academy的時段以外,免費開放予公眾。adidas請來著名教練開班授徒,歡迎全何人士參加的「Run Pro」、「Boost Central」、「Urban Run」、「Run Around HKI」等跑步班;健身項目有「adidas Circuit Training」;以及專為女生而設的「#mygirils Yoga Class」與「#mygirls Run」,全為免費。

在六週內,運動基地會舉行一連串的運動比賽,如adidas Cup 2015、2V2 be the difference 2015等足球賽事;adidas Streetball Challenge 2015、adidas Streetball Academy 2015等籃球賽事。而為了慶祝運動基地的啟用,adidas邀請NBA球星林書豪擔任主禮嘉賓,他更帶領奮進籃球隊隊員率先試玩基地內的一部NBA籃球運動員訓練專用的「Shoot-a-Way發球機」。

「除了各種比賽外,在運動基地內有新的器材可以讓年輕人加強訓練,例如Shoot-a-Way發球機,NBA球員每星期至少兩次透過此發球機進行訓練;另外,場內有智能足球,可以測到射波的弧度;而足球機可以調教球速,速度可達一百四十,適合給守門員作訓練。」

長線發展才是重要

推動大型暑期企畫,難免令人聯想到是品牌宣傳的招數,形象正面,生意自然招徠。不過蕭家樂的看法是,做生意不是看一個季度或一年,而是每行一步,都在想五年後會有何果效。「今年adidas在香港有運動基地,令年青人有培訓的機會,市民大眾更可免費參與,接受正統的訓練。adidas絕對樂意每年都繼續舉辦,但需要配合天時、地利與人和。」

蕭家樂稱,運動基地的商業回報未必高,但adidas仍然堅持,是有感這活動的意義重大。事實上,運動基地得到廣泛的關注,喚起了大眾的運動意識,這或多或少也刺激到品牌的銷售,再配合新產品上市,便成了最佳的宣傳。至於選擇與哪枝球隊合作,相信亦會帶來一定的銷售刺激。

最新例子,是adidas與曼聯正式簽下十年合作計畫,並於八月一日,在運動基地發布新波衫,屆時曼聯球星亦會到場。「adidas合作的足球球隊均是頂級,如車路士、祖雲達斯、皇家馬德里等,當不同球會穿上adidas的波衫,便直接告訴了世界,adidas的價值如何!」

面對零售低潮,雖然蕭家樂說業績不是看一時三刻,但要避過低潮,即使是國際級品牌,亦要有應變策略,adidas會繼續開店,而且趨向開設面積大的分店,例如在澳門銀河的分店,為五千呎概念店。

以大取勝

「尖沙咀漢口道的分店已有十年,計畫是將這店再擴展,而位於沙田新城市的分店,亦會增至五千呎。」面對競爭對手,adidas沒有亂了步伐,最重要是知道本身的優勢。

每月推出新產品是指定動作,最新推出的足球球鞋為X和ACE系列,adidas認為,現今的球場,只會有兩種球員:分別是 Game Changer 叛逆型球員,擁有扭轉每一場球賽的特質,造就勝利的時刻;另一種是 Play Maker 組織型球員,以主宰球場及過人的技術去掌握球賽發展,奠定勝局。

因應這兩類型球員,從而推出ACE15,其3D面層設計令每次觸球都充滿爆發力,鞋面設計有助吸引接球時的衝力,更有效掌握控球技術。

而為Game Changer 的球員而設的X15足球鞋,當中的X-CLAW 爪形鞋釘配置給球員高超的抓地力,纖薄精密的 X-CAGE 令球員於走動時,提供卓越的穩定力,球員可靈活變動地進攻。「adidas有不少之前定下的計畫都已實現,如舉行yoga run,而在產品創意上,我相信空間依然巨大,有潛質的運動員便是我們研發的靈感所在,不斷去創新,就是未來持之以恆的大計。」