離開正是時候 陳坤興

以往遇上新盤開售，美聯前統帥陳坤興必定忙得不可開交，負責領軍打仗的他，與發展商保持聯絡的同時，亦忙於「質」區董部署人手。但自上月二十三日請辭後，不用東奔西跑，陳坤興很是失落，「不少舊戰友仍在努力打拼，自己卻過著退休生活，完全不習慣。」 在美聯做了二十多年的陳坤興，是地產代理界神話式人物，中學畢業的他靠三寸不爛之舌由低做起，才四十歲，已統領三百間分行，旗下經紀上萬人，年薪過千萬。 「可能是霎時衝動，過去兩三年，無論公司內部管理以至樓市，都有?極大變化，這些改變不再是自己可以掌控的，既然如此，現在是適當時候離開。」 征戰多年，長勝將軍暫且退陣，等待下一次戰鼓響起。 如果不是離職，上星期的陳坤興依舊穿梭各大新盤，今天他竟有機會走到海邊享受陽光，坐在酒店咖啡室歎High Tea，「正所謂無官一身輕，現時真係好得閒。」以往縱然在外地休假，他的電話仍然是響個不停，與本刊記者在酒店茶敍時，他的電話一次也沒有響過。 「我有不少舖位及住宅收租，每月租金足夠養家，相對一般中產，資產應該足夠提早退休，加上過去供樓大多用短還款期，一般只借十年，持有的物業大部分已沒有按揭。」談到身家，坤爺（美聯經紀對陳的稱呼）不願多談。不過保守估計，昔日這位美聯執董年薪過千萬，加上持有的住宅、車位及商舖，身家少說也達三、四億元。 不習慣 說得輕鬆，但要離開任職廿多年的公司，畢竟有點失落。離職後首個星期，坤爺若有所失，「未想過日後安排，有許多發展商朋友約食飯，有人提出合作，但我暫時想休息一下，或許會退休，亦可能夥拍美聯前執董郭應龍合作投資物業，甚或加入發展商。當然，最想還是找機會重返市場，再做地產代理。」 「早三、四年前，有財團找我傾過，打本給我與幾位舊同事『開檔』做代理，不過當時選擇留低在美聯。」事實上，有不少發展商希望市場上除中原、美聯兩大陣營外，可以有第三勢力，「代理仍有得做，但情況就等同超市，由以往高利潤轉為低回報的市場。」 他不諱言這兩、三年樓市改變翻天覆地，二手市場交投急挫七、八成，跌至二十多年來的新低，加上一手住宅物業銷售條例，即時「打亂」發展商推盤大計，連帶地產代理的部署亦大受影響。 「以往新盤安排有數得計，代理只需按自家的市場佔有率，便可預計能促成的單位數目，再按佣金收入來作部署。現時情況好唔同，無人可以預計下個月的新盤銷售數字。」 作為美聯老將，去年初「二一六」兵變事件，可謂記憶猶新。當日下午，超過三百名前線及董事級經紀圍堵美聯中環總部，高呼「我要見主席」。美聯管理層其後重新檢討主管的佣金制度。 「老實說那時確實謠言滿天飛，其實很多完全是誤會。」他淡然說。 「員工都會將自己與行家待遇比較，再者當時我代表管理層與員工代表溝通及接收意見。最終公司亦接納，更改佣金制度。」 銷售王 陳坤興年幼時居住在徙置區，是街童一名。三十年前中五畢業後，做過商業機器銷售，「一般打工仔人工只有一、二千元，我賣打字機、影印機，月入已高達五千到一萬，是公司Top Sales。」 機緣巧合下，跟朋友轉做地產經紀，「賣打字機月薪一萬已好多，相反地產經紀簽一張單可賺過萬佣金。」 八六年加入美聯筲箕灣分行，他想不到這裏才是他的舞台。因他有銷售經驗，短短十數日就成功簽下第一張單，促成太古城海景花園千二呎大單位，扣除公司分成，淨袋萬元佣金，是他賣打字機一個月的薪金。 入行第一、二年，陳坤興已打入Top Sales 三甲 ，平均月薪二、三萬元，八八年更升任分行主管。事業一帆風順，令他心雄起來，離開美聯與友人創立恒豐地產。創業短短兩年，已在港島東區開設三間分行，可惜他與夥伴就公司策略看法不同，終於拆夥。「九一年美聯創辦人之一馮銳森力邀我回巢。」 那時美聯想開設香港仔分行，由於海怡半島仍是興建中的地盤，香港仔成交量好小，公司上下無人願意去開荒，「最終馮生想出以合作模式發展，成立新公司邀請我入股兩成。」 開荒牛 「當時由零做起，由搵地方到請人，完全自己一手包辦。」為求減輕成本，他選擇租用單幢式寫字樓做分行，每月租金一萬五千元。他看通管理地產代理最重要是人，有戰績就要多加獎賞，於是陳坤興自掏腰包，向旗下經紀送贈金幣激勵士氣，「幸好當時金價比較平，只是區區幾百元一，不過每個月亦花上過萬元買金幣，接近自己一半人工了。」 人心肉做，他這招確實成功，數個月已達到業績百萬元分行的規模，後來再於海怡半島設分行。同樣，不到一年，海怡分行單月業績突破四百萬，當年來說已是行內神話。 由於戰績彪炳，他再奉命收拾長期虧蝕的「爛攤子」，「最難忘是接管愉景灣分行，位置偏遠加上主管疏於管理，入到去竟然見到有同事著短褲返工，還在分行內擺放泳衣、泳褲。」經坤爺大肆整頓，兩、三個月已將分行轉虧為盈。 長勝軍 短短七、八年裏，他幾乎年年有得升，由分行經理晉升成為香港區董事，統領數十間分行。○二年他臨危受命，兼掌整個香港置業，成功將港置扭虧為盈，○四年正式升任為住宅部行政總裁。 那年陳坤興才四十歲，手上統領三百間分行，高峰時旗下經紀上萬人， ○七年美聯全年盈利創下七億元的新高，坤爺統領的住宅部，佔集團盈利貢獻超過八成。 陳坤興帶領美聯住宅部接近十個年頭，可說是行內的長勝將軍。自○四年升任住宅部行政總裁，他連續七年奪得恒基金牌（全年促成最多恒基單位的地產代理），二手市場的佔有率更由以往一成多，一度升至兩成半以上，一手市佔率更曾逼近四成，個別新盤的比率超越五成，包括新地跑馬地禮頓山、馬灣珀麗灣等。 高峰時期他帶領的團隊，一年內可促成五千多伙新盤成交，比起主要對手多出接近二千伙。 然而，他感到一手市場遊戲規則已轉變，代理角色確實不及以前，今日的陳坤興有點意興闌珊，「要再創市場神話，相信已經接近沒可能，現在離開，亦是時候。」聞戰鼓思良將，這名長勝將軍，何妨靜待戰事再起？ 剛於上周離職的美聯前行政總裁及執行董事陳坤興直言，「暫時過?退休的生活，但相當不習慣，不排除日後重出江湖。」 ○○年開售的跑馬地禮頓山可說是坤爺「響朵」之作，旗下團隊促成約三百伙，市佔率約六成。 陳坤興曾帶領美聯住宅部連續七年奪得恒地金牌。 去年美聯發生員工兵變，但很快便平息。 過去陳坤興每日均會到美聯總部返工，現時一切已成過去。 美聯香港仔分行可說是陳坤興起家的地方，當時個人入股分行兩成股權。 陳坤興每年都會與家人到海外旅遊。 坤爺不諱言今次離職，有些少霎時衝動，前後思想不足一星期。 我在輔警的日子 「三十功名塵與土，八千里路雲和月」，陳坤興每逢與同事唱K時，一定會唱劉德華的〈鴿子情緣〉，歌曲引用的《滿江紅》詞句，亦是坤爺最喜歡的。除了美聯，他更緬懷工餘時任輔警的日子。 「讀書成績不算理想，亦希望可以服務社會，又可挑戰自己，因此中學畢業後跑去考輔警，每日仍花上四小時當輔警，前後維持五年。」 坤爺直言，連同當輔警，每天工作至少十六小時，後來因專注事業才選擇離開警隊。不過在輔警日子，他學會紀律的同時，亦學習不少法律知識及調兵遣將的策略，最終將此運用到管理工作。 撰文: 蔡慶佳 攝影: 周煒樂､范瑋麟 設計: 美術組