專題 — 屢敗屢戰 中產拼出頭

【晴報專訊】中產窮盡一生拼搏，但事業難免有高有低。從事殯儀的陳達仁，兩度被徒弟出賣，事業三起三跌；張振興在營養業打滾五年，回報總不及付出，終決定轉行。跌倒了，前者堅守本業，後者轉往新戰場；二人選擇不同，卻同樣捱到出頭天。 三遇低潮 殯儀師創網頁「翻身」 出生於草根家庭，陳達仁（Ryan）十五歲已開始打工養家。因緣際會，他在會所做服務員期間，認識了某殯儀館老闆，經介紹下進入了改變他一生的殯儀行業。「從小到大，只會有人夢想做律師、老師，怎會做法師呢？我當時對這份工作完全沒有概念，只覺得很難。」 世上無難事，短短兩年，Ryan已將「成疊字典咁厚」的經文倒背如流，成為一個專業喃嘸師傅；後來更被一間棺材店的老闆賞識，成為該店的法事部主管，負責管理工作。可惜年少氣盛，Ryan常常與上司起爭執，結果被一手栽培的徒弟取代。 小小挫折未打沉Ryan的自信。幾年後，他與朋友合資開棺材店，更將生意擴展至不同宗教。正當事業如日中天之際，他卻再一次被出賣，當時的徒弟與棺材店其中一名合夥人聯手，將Ryan的生意完全搶過來。 自信「有料」 不甘心失敗 「完全無生意，但就欠下紙紮數幾十萬、祭品數廿萬、人工………個頭好似電飯煲咁大！我住四十八樓，每天醒來都想從窗口跳下去。有一天晚上，我真的打算跳樓，但站上窗台後，家中的狗立刻猛吠，媽媽、女朋友就衝出來將我拉回來。」 兩次被出賣的打擊，令Ryan一度轉行做解款員、大廈管理員，甚至臨時演員。然而在內心深處，他卻仍留戀殯儀行業：「自己明明有專業知識，是『有料』的；所以不甘心因為其他因素而失敗。」 去年十月，Ryan回歸老本行，以剩餘的六千元積蓄製作網頁，宣傳個人的殯儀生意。結果在同月底，他一連收到二十個電話查詢，其中造成了十七宗生意，令他徹底「翻身」。現時，Ryan擁有自己的店舖、靈車、石廠及衣紙舖；月入更是十級跳，平均超過六位數字。 專長不賺錢 營養顧問變保險經紀 同樣年薪百萬，背後卻有一段不為人知的辛酸史。會考廿七分、中大營養學畢業，自問是叻仔一名，可惜畢業幾年仕途浮沉，躊躇小子雄心盡失。 零四年本港剛走出沙士陰霾，振興雖未至一畢業即失業，人工卻被壓得不能再低。他任職於一連鎖營養中心，六天工作，每日馬不停蹄接見三十個客，努力卻彷彿徒然，月薪僅八千五百元。某個周末他離開公司，終遏抑不住內心失望流下男兒淚：「好辛苦，覺得自己好似一個齒輪，不斷運轉，收穫卻不成正比。」 望穿秋水終獲加人工，一年年資換來三百大元，他爭取加至一萬一千元，對方拒絕，翌日遞信離開。其後他輾轉做過營養課程導師，又試過創業做個人營養顧問，大熱天時拖着個大行李箱四處闖蕩，跨區跋涉上門為客人提供瘦身建議。可惜好景不常，零八年金融海嘯，找他瘦身的客人愈來愈少，振興再跌入轉型的迷思當中。 轉行 體悟另一種幸福 有次出席同學聚會，他發現舊同學均事業有成，從前成績標青的自己卻落後他人，「我只想要一條公平的起跑綫，有幾叻就有幾好成績。」零八年底，他毅然放棄本業，投身保險界。結果，振興首年入行已賺到五十萬年薪，第三年已躋身百萬年薪之列，生活無憂。 有人認為他為「麵包」棄理想，振興否認，認為營養專長隨時皆可應用。但他承認，對於幸福有另一種體悟，「從前我太着重結果，現時來看，若我選擇做自己適合的事，結果自然會來………一份喜歡的工作，如你能力不在此，久而久之會不太喜歡，有挫敗感；若做一件能力勝任的事，用五成能力做到十成效果，你不能不愛上它。」 背後女人功不可沒 兩位男士背後都有位默默支持的女伴。Ryan低潮時，任職經理的女友對他不離不棄：「一天女友來電說，經過酒吧見到請人，每小時80元，打算見工幫補一下。」Ryan頓時想那定是不正經的工作：「大好前途的女仔願意這樣為我犧牲，我整個人突然醒來。」 振興則常從老婆的工作態度反思：「自己鬱鬱不得志，經常迷失，不知要做甚麼，反觀老婆目標清晰，從沒疑惑，作為男人覺得很難受。」為此才發奮做個可靠的男人。 員工變股東 穩定創業路 試過「教識徒弟無師傅」，Ryan現時只將行業須知教給下屬，不再傾囊相授；振興亦謂，當初由自僱營養顧問轉行，是因為預視一人生意發展有限，又怕把專長教人，自己將被取代。城大商學院經濟及金融系副教授李鉅威說，很多創業者都會遇到上述困局，生意難更上一層樓。 想留人又不想生意被搶，他建議可將員工變股東，以分紅制維繫關係，又可提升工作動力。其次可考慮與同業合併，擴大公司規模，但事前需請律師釐清合作細則，帳目亦要清楚，以免日後爭拗。 攝影：梁細權 記者：周藹文、譚琦恩