【商業智慧】為何蘋果配件喜歡以149元定價?討論蘋果的定價哲學

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有買過蘋果官方配件的你,是否有注意到蘋果似乎很喜歡以149元定價,無論是電源轉接器、充電線還是最新的擦拭布。為什麼蘋果喜歡以149元為配件定價?《華爾街日報》就對此進行了一些討論。

報導指出,蘋果配件的定價策略很少低於19美元(約149港元),而這些配件與Apple Watch、AirPods 等產品屬「可穿戴設備、家用設備和配件」,在2021年第四季業績中收入為87.9以美元。

雖然蘋果沒有對自己的定價策略進行評論,但市場分析指出,149元是一個精心設計的定價,「不會太高或太低」,若你對比一部iPhone 13、Macbook上萬元的價格,149元的配件讓你感覺自己是在買高級產品。同樣地,如果參考三星、小米的手機的價格,以及其配件的定價,你也可以看出當中的設計。

另外,蘋果還運用了「尾數定價」策略。尾數定價是指在確定零售價時,以一些特別的數字結尾,有些會以「8」結尾取好意頭,有些則會取「9」結尾。蘋果取「9」為結尾,在消費者心中會產生「左數效果」(left-digit effect),能讓人產生更划算感覺。所以,當價格低於 20美元,消費者不會特別考慮是否要買,即使只差1美元。

編輯/製圖:Business Digest

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