採「平買平賣」策略 力吸市場焦點

【星島日報報道】是次荃灣新盤全．城滙，能夠以稍低市價策略搶灘，並引起市場熱烈反應，全因為土地購入成本相對較低，華懋於五年前奪得地皮時，每方呎樓面地價僅三千一百元，較同區鄰近地皮低三至四成，故此大有空間採取「平買平賣」策略，藉此力吸市場焦點。 華懋銷售部總監吳崇武指出，是次能低價推盤，主要為近年荃灣區內新盤供應量甚多，而且該項目投地地價較平，所以可以做到「平買平賣」。對於未來集團投地策略，吳氏指，對於一些大面積的地皮，集團皆有興趣競投發展。 全•城滙所屬地皮，由華懋於一二年初，斥約二十六億元投得，每方呎樓面地價僅三千一百二十四元投得，相比鄰近項目的樓面地價，可謂低出一截，例如毗鄰的海之戀，同年以樓面地價四千三百元批出，至於在年初開售的栢傲灣，樓面地價更逾五千元，相比之下，全．城滙地皮較上述兩樓盤，分別便宜約兩成七及四成之多。 由於購入成本較低，發展商在開價上，自然較有彈性，可按照開售時的實際市況，調節價錢，亦提供充分條件，可作「平買平賣」策略，以該盤首批折實平均呎價一萬四千多元計，區內市價低出約一成，扣除建築費及利息成本等因素，預料項目首批銷售仍有一定利潤，難怪現時項目收票情況持續理想。 高力國際亞洲區估價及諮詢副常務董事張翹楚稱，由於項目的地價較平，故備足夠彈藥，可用平價策略開售吸客，始終荃灣西屬今年私人住宅供應重鎮，年初至今已先後有兩大新盤開售，發展商為求突圍而出，甚至為樓盤「做起個勢」，故此首批以稍低價出擊，務求搶吸市場注意，相信一旦首批銷情理想，下一批推出的單位勢必加價應市。

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