【聯營大計】759殺入澳門賭場擺檔

零售業寒冬，向來年開六十家分店的759阿信屋也說要「冬眠」，剛過去四個月，老闆林偉駿只開了十一家新店，總數達二百六十八家，幫襯的客群也由年均二十萬的增長，減至現時不夠十萬的增長。林偉駿不諱言，生意接近飽和，故要開拓新客源、新貨源，才能殺出重圍。

以往阿信屋一年平均開六十家分店，而且有大有細，但今年零售生意奇差，老闆林偉駿都大歎業務最多只有個位數字增長，所以不得不搵另類客源。阿信屋早前除了高調與順豐合作開聯營店，更計畫大舉殺入企業及屋苑「賣貨」，「因為打入屋苑不用付人工及租金，與屋苑直接拆帳，大概兩成至兩成七的利潤要給予屋苑，屋苑亦要求我們提供類似出前一丁、沙甸魚、杯麵等便利街坊的即食品，但要比市價便宜一成，都叫『一家便宜兩家著』。」

賭場三日生意   等於港鋪半個月

他續說，正與大型休閒機構洽談，為其員工提供商品折扣優惠，「保險及銀行也會邀請我們到其公司擺檔四至五天，擺檔成本不高，只需一至兩萬元。」但要數阿信屋近年合作得最多的企業，原來是澳門賭場，擺檔兩三天，四十呎貨櫃的貨源全數掃清，已相等於本港一家鋪的半個月生意額。

近半年，有信用卡公司甚至主動找阿信屋合作，畀錢阿信屋推信用卡折扣優惠，「最近有信用卡公司說畀一百萬，叫我們為其卡主做兩日折扣，以推廣其信用卡。這也是另類的收入。」

林偉駿：零食生意做唔長

經營零食物語的四洲集團上周發盈警，指盈利大跌，林偉駿也認同，單靠零食生意絕對做唔長，「所以我們零食業務比例也由最初期的八成、降至六成，再降到現時的三至四成；另外三分一的業務則是急凍、米糧、麵類等副食品；餘下三分一就是家電、化妝品、個人護理品，三大範疇分庭抗禮，生意比例剛剛好。」

未來就算開新分店，他也打算租三四千呎以上的大鋪，務求令客人流連的時間更長，有機會買更多東西，「大店裝修起碼要投資五百萬元，比細店成本要多一倍或以上