麥當勞「獵人卡包」炎上、30萬份四小時就賣光超賺? 網紅志祺七七親揭暗黑面:未必是好事
麥當勞與日本知名IP《HUNTER×HUNTER》獵人合作,推出角色收藏卡包,卻引來史無前例的大風波,甚至還有消費者說要抵制麥當勞,這究竟是怎麼一回事?網路創作者「志祺七七」整理了事件時間軸,以及用粉絲、品牌方與麥當勞的角度分析,這件事到底對於麥當勞有何影響。
事件起因在於:麥當勞寄送公關品「獵人收藏卡套組」給眾多網紅、KOL,但因為不是每個人都有接觸此部作品,導致在開箱時瀰漫一股尷尬感,甚至還有網紅面對質疑時,覺得粉絲太認真在背地嘲笑;事件也在SNS平台「Threads」上大發酵,粉絲不滿自己要花錢抽卡,還拿不到非賣品的收藏盒,相對剝奪感直接升到最高點,揚言抵制麥當勞。但話雖如此,開賣第一天30萬份獵人卡包即售罄。
志祺認為,以行銷公司角度來看,通常行銷分為「認知」以及「導購」兩大方向。「認知」求廣,目標是「讓最多人看到」,像可樂的廣告不會介紹成分,但會努力將產品與快樂、派對等形象做結合;「導購」求深,要激起潛在受眾的慾望和興趣去購買,如YouTuber開箱介紹產品使用情形就是如此。依他的見解,麥當勞此次是以「認知」來行銷、廣撒專案,網紅收到公關品後覺得很酷可以自行發佈內容,也可以什麼都不做。
也因此,粉絲關心為什麼某些在動漫作品耕耘的創作者沒有收到,就是一件十分有可能發生的事。行銷也不一定只有一波,也有可能之後另有規劃,例如找人到現場cosplay、發佈更精美的內容等等,都是行銷界中的情形。
對於合作品牌方「獵人」來說,這場行銷幾乎是大成功,但志祺點出如果要討論的是麥當勞,「那事情就有趣了」。以他對麥當勞的了解,炎上那幾天一定「開會開到爆」,要做出得體、能滅火的回應,還要親保活動能順利上線。並且,四小時內賣完30萬份卡包看起來雖然很成功,還有不少網紅發了更用心的開箱、普通創作者也拍了KUSO內容,收割不少聲量,但這些對麥當勞竟然不是助力!
志祺解釋,麥當勞的形象應該是「快樂、歡樂的」,也許根本就不想要跟「炎上」沾到邊!另外,卡包售罄是很好,只是以麥當勞這種大企業來說,30萬份卡包的營業額也只是杯水車薪,還有可能真的引起消費者憤恨抵制。而用過往慣例來看,麥當勞發佈大型合作時通常也有新品上市,但這次新發布的「椒麻辣味雞塊」聲量完全被獵人卡包蓋過去了。新限量商品借機推出通常是想測試商機,看看能否變成常駐商品,但這次的椒麻辣味雞塊好像沒什麼存在感。
總結來說,麥當勞行銷是否成功,不能單看獵人卡包賣得快不快,還要以新品是否有打入市場來評斷。沒搞清楚狀況、失言的網紅,應該會被行銷公司點名做記號,往後有新專案也不太敢合作。另外,Threads的興起,演算法把個人的聲音推播出同溫層,讓事態迅速發酵,演變成「黑紅也是紅」,但志祺也說,他自己是不會想要這樣的行銷,因為「麻煩又不可控」。